Если вы стартапер, вы уже знаете: лиды - это не проблема. Что важно - это правильные лиды и скорость реакции на них.
Сейчас многое поменялось:
Главное, что работает сейчас, это: сигналы, доверие и скорость.
Люди доверяют людям, а не брендам.
Что реально работает:
Эффект: лид приходит уже с доверием, а значит конверсия выше.
Холодные письма ещё работают, но только если они персонализированы.
Пример:
Не: «Мы помогаем компаниям расти»
А: «Вижу, что вы нанимаете SDRов. Рассматриваете ли вы новые подходы?»
Люди реагируют на контекст, а не на шаблон.
Люди ищут решение своей проблемы, а не ваш продукт.
Работает:
Так вы ловите тех, кто реально готов к действию.
Большинство лидов не конвертируется с первого раза.
Поэтому важно возвращать их через:
Главное давать ценность, а не сразу продавать.
Недооценённый канал.
Примеры:
Вы получаете доступ к аудитории, которой уже доверяют.
Вместо догадок смотрим, кто реально интересуется:
И только после этого контактируем.
Чаще всего лид не теряется из-за его качества, а из-за медленной реакции.
Что помогает:
Тот, кто отвечает первым, чаще закрывает сделку.
Лидогенерация - это система, а не количество лидов.
Если вы построите систему, вы закроете больше сделок с теми же лидами.
Start by finding out what your company needs to do.
Start now See your deadlines for free.